Монетизация слотомании: превращение виртуальных монет в 1,64 миллиарда долларов

Содержание: [Показать]

До написания этой статьи я считал, что казино с вымышленными деньгами никогда не смогут конкурировать со своими коллегами на реальные деньги с точки зрения доходов.

И мальчик, я был неправ.

Одна конкретная игра изменила мое мнение - Слотомания.Эта игра уже много лет успешно монетизирует свои бесплатные игровые автоматы.

Мы здесь, чтобы проанализировать стратегию монетизации Slotomania и многое другое, что способствует ее успеху.

Во-первых, давайте познакомимся с некоторыми фактами об игре.

Насколько успешна слотомания?

Слотомания существует на рынке почти десять лет. Он был опубликован Playtikaв ноябре 2011 года . У этого издателя есть целая коллекция успешных игр, таких как World Series of Poker и Caesars Casino.

Как следует из этих названий, Playtika специализируется на создании игр для казино. Слотомания - это бесплатная игра в игровые автоматы вказино. В отличие от многих других игр казино, представленных на рынке, здесь игроки не могут использовать реальные деньги или выигрывать реальные деньги. Эта игра о веселье и адреналине.

Несмотря на это, Слотомания убивает. Если не указано иное, данные в этой статье получены из внутреннего источника.

Слотомания в настоящее время находится на:

  • 87,6 миллиона загрузок за все время
  • 1,64 миллиарда долларов дохода

Как видите, доходы огромны. Еще лучше - они продолжают расти год за годом. Были даже некоторые всплески, как в 2020 году, когда процветала вся индустрия мобильных игр. Только 2020 год принес в карманы Playtika 332 миллиона долларов.

Все это было бы невозможно без миллионов людей, скачивающих игру. Здесь важную роль играет стратегия привлечения пользователей игры.

В конечном итоге, стратегия монетизации игры - это то, что приносит большие деньги. Однако ни один из них не будет работать без правильного сочетанияигровой механики, стратегии удержания и т. Д.

Давайте рассмотрим наиболее важные особенности игры.

Первые впечатления

Первый опыт пользователя в игре - это всегда беспроигрышная ситуация.

Некоторым игрокам понравится игра и они продолжат играть, в то время как другие будут потеряны навсегда. Чтобы обратить все в свою пользу, Playtika сделала ставку на выигрыш и получение. В первом сеансе игроки получат множество наград - от бесплатных монет в доме, подарков-сюрпризов, постоянных выигрышей на автоматах и ​​т. Д.

Таким образом, игра дает положительный опыт адаптации, заставляя игроков чувствовать себя удачливыми и вознагражденными.

Учебник по игре

Сотрудник казино Люси проводит игроков по игре с помощью нескольких указателей и письменных инструкций.

Однако особого руководства не требуется. Слотомания - традиционная игра со знакомой и простой концепцией- крутите машину и испытайте удачу. Весь урок закончится через минуту. Игра объясняет только основы игрового процесса и позволяет пользователям самостоятельно исследовать дополнительные функции.

В целом руководство выполнено хорошо, потому что оно простое, короткое и по существу. База игроков Slotomania случайна, и нет необходимости перегружать их всем, что может предложить игра.

Художественный стиль

Когда дело доходит до художественного стиля, Slotomania - это все, что вы ожидаете от игровых автоматов.

Игра приносит на экраны игроков атмосферу Вегаса. Все в игре кричащее и блестящее. Вестибюль, игровые автоматы и все остальные элементы выполнены в мультяшном стиле с яркими цветами.

Каждый игровой автомат выглядит по-своему, поэтому игроки могут играть на десятках разных тематических автоматов: от поездов до чили, бриллиантов, от дикого запада до панд. Таким образом, каждый сможет настроить игру по своему вкусу.

UX / UI

Slotomania создана, чтобы сделать игровой автомат мобильным, и отлично с этим справляется. Пользовательский интерфейс отточен, а ход игры прост.

Когда дело доходит до игровых автоматов, кнопка вращениянаходится в центре внимания. Его можно запустить с помощью крана или с помощью автоматической функции,которая поддерживает вращение машины. Все зависит от того, что предпочитают игроки - полностью погрузиться в игру или выйти из зоны и оставить ее на автопилоте.

На главном экране игрысобраны все основные игровые функции в одном месте. Вверху игроки могут найти ресурсы и внутриигровой магазин. Различные игровые автоматы расположены в центре экрана и находятся в центре внимания. Все дополнительные функции размещены либо в левой, либо в нижней части экрана.

В целом интерфейс понятный и не ошеломляющий, поскольку он четко выделяет основные особенности игры.

Как работает слотомания?

Давайте не будем усложнять вещи, природа игровых автоматов настолько проста, насколько это возможно - все дело в вращении, выигрыше и проигрыше.

Однако ПРОСТО вращение быстро утомило бы игроков.

По этой причине в Slotomania используется умное сочетание механик, которые делают игру такой, какая она есть - увлекательной, захватывающей и прибыльной.

Прогрессивный джекпот

Эта механика заимствована из обычных казино, и почти каждый игровой автомат использует ее. Это редкий джекпот, которыйигрок может выиграть с помощью случайного вращения.

Хотите узнать самое лучшее? Он увеличивается каждый раз, когда игрок запускает определенный игровой автомат, не выиграв джекпот. Таким образом, это мотивирует игроков продолжать вращение.

Фактор случайности

Эта игра про удачу и случайность.

Его можно найти повсюду- от основной механики до игрового процесса, мета-функций, наград и даже в некоторых покупаемых предметах. Даже если все не случайно, они успешно создали большую иллюзию того, что это так.

Энергетическая механика

В мобильных играх под энергетической механикой обычно подразумеваются жизни, движения и т. Д. Слотомания не имеет таких функций, но имеет функцию, которая действует как энергетическая механика.

Конечно, я говорю о монетах - твердой валюте игры. Когда у игроков заканчиваются монеты, они просто не могут играть в игру, как если бы у них закончилась энергия. В этот момент они сталкиваются с двумя вариантами: дождаться, пока игра выдаст награды, или совершить покупку.

Разбор стратегии монетизации Slotomania

Когда дело доходит до игровых автоматов без азартных игр на реальные деньги, у большинства людей возникает несколько вопросов.

Почему люди играют в такие игры и даже тратят на них деньги? Что им в этом?

Давайте будем честными: если люди увлекаются такими играми, для них имеет смысл просто отправиться в казино или поиграть на реальные деньги в Интернете.

Тем не менее миллионы людей играют и платят за такие игры, как Slotomania. Все сводится к двум вещам: поведению пользователейи предложениям игры.

Поведение пользователей и монетизация

Есть несколько типов игроков, которые играют в такие игры, как «Слотомания».

Первые - средние игроки. Их мотивация к игре проистекает из человеческой природы. Им нравится получать высокие доходы, выигрывать несмотря ни на что и иногда им очень везет.

Далее идут азартные игроки. Угадай, что? У них совершенно другая мотивация к игре. Для них все дело в азартных играх, азартных играх и непредсказуемости. Это игроки, которые могут пройти сверху вниз за минуту.

Кроме того, есть постоянные посетители казино. Эти люди играют в игровые автоматы, чтобы отточить свои навыки и применить их в азартных играх на реальные деньги.

Наконец, некоторые пользователи просто играют в эти игры, чтобы убить время. Например, для мобильных геймеров на выходных, которые хотят скоротать время.

Как правило, у этого жанра есть особая целевая аудитория - бэби-бумеры и миллениалы. Фактически, среднестатистическому игроку Slotomania 48 лет! Причем 58% игроков - женщины.

Наконец, некоторые мотивации можно применить ко всем типам игроков. Барьер входа в игру низкий, им не нужно делать больших вложений, и они могут играть в игру долгое время, не испытывая чувства вины.

Ключ к успешной стратегии монетизации - это знание того, как подойти ко всем этим различным типам игроков.

В следующем разделе мы проанализируем, как Playtika делает это для Slotomania.

Какие модели монетизации использует слотомания?

Монетизация слотомании основана на покупкахи подписках в приложении.

Эта комбинация становится все более популярной в индустрии мобильных игр. За последние несколько лет многие игры добавили предложения подписки в дополнение к существующей модели IAP, включая Slotomania.

Стратегия покупок в приложении Slotomania и ценовые баллы

Большой зеленый знак покупкипривлекает внимание игроков на главном экране. Конечно, это внутриигровой магазин Slotomania.

Давайте заглянем внутрь.

В магазине есть предложения трех разных типов: монеты, драгоценные камни и подписки.

Твердая валюта игры - монетыимеют самое разнообразное предложение. Игроки могут выбирать между шестью разными наборами от 1,99 до 49,99 долларов. Только для новых игроков все предложения включают на 100% больше. Людям просто нравится ощущение эксклюзивности, из-за чего предложения кажутся более заманчивыми.

Игроки реже тратят деньги на мягкую валюту игры - драгоценные камни. Таким образом, у них есть только три разных предложения.

Далее игра предлагает три подписки на бустеры. Когда игроки подписываются, они могут пользоваться преимуществами подписки в течение трех или семи дней. Более дешевые трехдневные подписки работают в режиме тестирования. Если они понравятся игрокам, они, вероятно, вернутся снова.

Все предложения драгоценных камней и подписок находятся в диапазоне от 0,99 до 9,99 долларов. Даже большинство предложений монет находится в пуле < 10 долларов. Причины очевидны. Playtika знает, что их игроки не потратят сотни долларов на одну покупку.

Они также знают, что большая часть их платящей аудитории потратит минимальные суммыденег. Фактически, самое продаваемое предложение игры - это пакет монет за 1,99 доллара.

Как покупки в приложении действительно работают в слотомании?

Давайте будем честными, многие игроки даже не зайдут во внутриигровой магазин. Другие могут прийти, но они ничего не купят.

По этой причине игра должна приносить игрокам предложения.Не менее важно, чтобы они чувствовали, что они им нужны.

Чтобы узнать, как это делает Slotomania, я поставил себя на 7 дней в положение игрока.

1 день

Первая функция монетизации в этой игре появилась в считанные минуты.

Пока я крутил машину и продвигался вперед, всплывающее окно с надписью «Первый ежедневный рывок завершен!» появился. Затем я забрал свои награды за рывок.

Указатель привел меня к значку подарка, который объяснял, что только что произошло - я участвовал в сезоне Dash. Это боевой пропуск игры, он доступен в бесплатной и премиальной версии.

Конечно, премиум-версия Dash Maxприносит дополнительные награды. Он стоит 4,99 доллара, что является стандартной ценой боевого пропускадля игр такого типа.

Что не так стандартно, так это то, насколько раноэто появляется на пути игроков. Таким образом, игроки получают дополнительные награды с первого сеанса. По мере того, как они продолжают играть, игра рассчитывает на то, что их аппетиты будут становиться все больше и больше, что потенциально может привести к покупке.

Пока я был на главном экране, в магазине игры была заметка о бесплатном бонусе, поэтому я пошел и забрал его. Это важно, потому что это простой способ заманить игроков в магазинкаждый день.

День 2

Когда я играл в игру, мой прогресс отслеживался с помощью ровной дороги под названием Slotocity. Дорога заполнена остановками, открывающими новые игровые возможности.

Во время второго сеанса я открыл мини-игрупод названием Баллинко. После того, как я закончил и забрал свои награды, мне предложили сыграть снова, но за более крупные призы. Это будет стоить мне 2,99 доллара. После отказа игра спрашивает: « Вы уверены?»- это было немного напористо.

Что делает это предложение интересным, так это то, что игра пытается монетизировать игроков с помощью мета-функций, точнее, функции, основанной на удаче.

Это предложение ориентировано на игроков определенного типа, вовлеченных в азартные игры. Эти типы игроков, скорее всего, будут инвестировать в такую ​​функцию из-за острых ощущений, которые она приносит. Другие типы игроков, вероятно, не будут так охотно вкладывать деньги, особенно в начале игры.

3 день

Следующая особенность монетизация на дороге Slotocity была особенность Piggy Bank. С этого момента игроки собирают сбережения. Каждый раз, когда они запускают игровой автомат, копилка заполняется монетами.

Игроки могут сломать свинью, когда захотят - по фиксированной цене 2,99 доллара. Чем больше они будут играть, тем ценнее будет свинья.

Есть несколько факторов, которые делают эту покупку более заманчивой, чем другие, и все дело в психологии.

Во-первых, игроки видят свинью как нечто, что они создали сами, что создает привязанность. В конце концов, чтобы наполнить его монетами, им нужно приложить усилия и время. Без их вклада это было бы бесполезно.

Во-вторых, они чувствуют себя более разумными в своем выборе, чтобы купить его. В поведенческой психологии это называется эффектом одаренности.

Например, когда я впервые открыл копилку, в ней было меньше 300 тысяч монет. Это не окупилось по сравнению с предложением магазина в 3 доллара. Позже в игре он содержал более 1 миллиона монет, что превосходит предложения магазина. После того, какв него вложено столько времени и усилий, это кажется разумной покупкой. Также кажется, что вы обманули игру в свою пользу.

День 4

В день 4 я довольно долго играл в игру и поднялся до 45 уровня.

Это привело меня к еще одной замечательной вещи на дороге Slotocity- я мог получить копилку бесплатно.

Таким образом, я получил более 700 тысяч монет. Просто так. Это было сделано для того, чтобы игроки действительно могли почувствовать ценностьпокупки в копилку. Что еще более важно, они могут зацепиться за это чувство.

Люди просто обожают бесплатные образцы, и этот - больше, чем просто образец, это целый бесплатный пакет. Именно здесь вступает в действие социальная норма взаимности. Когда люди получают что-то бесплатно, они с большей вероятностью захотят что-то отдать - сделают покупку в будущем.

5 день

На моем главном экране появилась функция « Собрать мега-бонус».

Он работал как старое доброе колесо фортуны. Однако как только вы попадаете в нее, бесплатное веселье прекращается. Цена следующего вращения - 1,99 доллара. Это еще одно предложение, предназначенное для увлеченных игроков.

Позже в тот же день я получил предложение IAP, когда я запустил игру. Это специальное предложение было безумно щедрым. Он принес монеты на 40 долларов и более по цене 2,99 доллара (там указано 50 долларов, но это не совсем так).

Тем не менее, это была большая жирнаяскидка.

Он также был ограничен по времени всего десятью минутами. Это было сделано для того, чтобы создать ощущение срочности и поощрить импульсивную покупку. Это предложение не ограничено каким-либо типом игроков. Он может понравиться любому, кто так далеко продвинулся в игре.

Хотите знать, почему они будут делать аналогичные предложения своих собственных магазинов?

Умышленно, конечно.

Это то, что делают многие игры - они обесценивают магазин внутриигровой валюты. Однако этого не произойдет на уровне 1 или 10. Вместо этого, по мере того, как игроки поднимаются по уровням и прогрессируют, они начнут получать предложения со значительной скидкой.

Вполне логично, что игрок уровня 50+ с большей вероятностью совершит покупку. На этом этапе начальные награды начинают истощаться, ставки повышаются, а потребность в дополнительных монетах резко возрастает.

6 день

При запуске новой игры появилось такое же всплывающее окно, как и вчера.

Ладно, очевидно, что предложение не было таким эксклюзивным и ограниченным по времени, как казалось ранее. Однако суть этого повторного предложения состоит в том, чтобы дать игрокам второй шанс купить его.

Позже в тот же день всплывающее окно появилось снова.

Эти всплывающие окна ознаменовали сдвиг в стратегии монетизации игры. С этого момента усилия по монетизации стали более агрессивными.

7 день

Когда я запустил игру, снова появилось то же всплывающее окно за последние два дня.

Несмотря на привлекательность предложения, не помешает немного его перепутать.

Кроме того, появилась новая функция (мини-игра), основанная на удаче, под названием Lotto Bonus. В очередной раз я попробовал это с одной бесплатной игрой и выиграв щедрую награду. Новая попытка стоит 1,99 доллара и ориентирована в первую очередь на вовлеченных игроков. Однако тот факт, что первая награда была настолько щедрой, что она может соблазнить других игроков приобрести ее.

Удержание пользователей в слотомании

Игры с простым игровым процессом, такие как Slotomania, могут утомить игроков за считанные дни.

По этой причине разработчикам приходится прилагать много усилий, чтобы поддерживать их вовлеченность. Помимо того, что игра интересна, функции удержания также играют большую роль в монетизации игры.

Слотомания находится на вершине жанра по доходам и загрузкам. Однако с его показателями удержания все в порядке.

В этой игре сохранены:

  • 32% игроков в первый день
  • 15% в 7 день
  • 10% игроков через 30 дней

Показатели удержания этой игры помещают ее в группу с 25% лучших игр казино(GameAnalytics). Для сравнения: 2% лучших игр в этом жанре удерживают до 60% игроков в первый день. Это почти вдвое больше, чем в Slotomania.

Тем не менее жанр казино очень разнообразен. Он также включает в себя социальные игры и азартные игры на реальные деньги, которые с большей вероятностью будут иметь более высокий уровень удержания. Основным препятствием для удержания Slotomania, вероятно, является простота игрового процесса.

Как бы то ни было, Slotomania наполнена хорошими функциями удержания. К ним относятся мини-игры, сборный альбом, ежедневные награды, неожиданные награды, социальные функции, турниры, VIP-система, push-уведомленияи т. Д.

Push-уведомления в Slotomania

Slotomania использует push-уведомления, чтобы подтолкнуть своих игроков. Поскольку они появляются на экранах пользователей, их нужно делать правильно.

Когда я говорю «сделано правильно», я имею в виду, что они должны быть актуальными, своевременными и ценными.

Игра уведомляет игроков о двух вещах: ежедневных / специальных бонусах и бесплатных наградах. Игроки могут рассчитывать на получение от двух до трех уведомлений в день, что не кажется слишком большим.

Самое лучшее в них? Само содержание. Несмотря на то, что они относятся к одним и тем же функциям, сообщения всегда разные.

Они следят за ходом дня, поэтому игроки могут получить «утреннюю пробку» или «собираются спать?» сообщение о том же - бесплатные монеты. Содержание не только своевременное, но также увлекательное и игривое.

Монетизация слотомании: ключевые стратегии

В конце концов, большинство игроков в Slotomania не потратят на это ни цента.

Однако меньшинство игроков может. Ключ к тому, чтобы это произошло, - узнать их и подойти к ним правильным путем и в нужное время.

Здесь собраны все основные стратегии монетизации Slotomania.

  • Объединение как минимум двух моделей монетизации(покупки в приложении + подписки)
  • Создание разных типов предложений для разных типов игроков (новые игроки, обычные пользователи, вовлеченные игроки и т. Д.)
  • Использование поведенческой психологиидля стимулирования покупок в приложении (например, копилка)
  • Повышение активности монетизации по мере продвижения игроков
  • Обесценивание предложений магазиновспециальными предложениями
  • Заманивание игроков во внутриигровой магазин

Последнее замечание о монетизации слотомании

Одно можно сказать наверняка, стратегия монетизации Slotomania работает. Если вы разработчик мобильных игр, вы можете многому научиться из этой игры в казино.

Чтобы увидеть больше статей, подобных этому анализу монетизации Slotomania, обязательно ознакомьтесь с нашей категорией вскрытия.

Об Удонисе

С 2018 года по сегодняшний день компания Udonis Inc. приобрела более 150 миллионов пользователей мобильных приложений и игр. Мы признаны ведущим агентством мобильного маркетинга5 крупными маркетинговыми агентствами. Мы помогли более 20 мобильным приложениям и играм попасть в топ-чарты. Хотите знать, как мы делаем его таким легким? Познакомьтесь с нами, чтобы узнать!