Как запустить онлайн-букмекерскую контору в 2021 году

Содержание: [Показать]

На этих страницах мы уже подробно рассказали, как открыть онлайн-казино. Многие из тех же принципов применяются при запуске платформы для онлайн-ставок; однако есть некоторые различия, которые следует иметь в виду тем, кто заинтересован в инвестировании в эту вертикаль. Эта статья посвящена этим особенностям и описывает, что необходимо для успешного создания букмекерской конторы в Интернете.

После резкой остановки, вызванной пандемией в 2020 году, вертикаль ставок быстро восстановилась, и онлайн-букмекеры значительно увеличили свою долю рынка благодаря закрытию физических букмекерских контор. Учитывая устойчивый рост сектора за последние несколько лет, создание букмекерской конторы онлайн - привлекательное предложение для инвесторов во всем мире. Чтобы узнать, как максимально использовать эту возможность, продолжайте читать эту статью.

Зачем запускать онлайн-букмекерскую контору?

Несмотря на пандемию, вертикаль онлайн-ставок на спорт сейчас в лучшей форме, чем когда-либо. В Европе, где расположены самые богатые рынки азартных игр в мире, ставки на спорт составляют более 40% всего дохода от iGaming, собрав в 2019 году поразительную выручку от игр в размере 10 миллиардов евро. Прогнозируемый рост в годовом исчислении в период с 2020 по 2025 год - 10%.

Точно так же ставки на спорт занимают львиную долю на развивающихся рынках, таких как Африка, отчасти из-за инфраструктурных ограничений, делающих другие формы iGaming менее жизнеспособными, и Латинской Америки, где страсть к футболу стимулирует потребление продуктов для ставок.

В США постановление Верховного суда от 2018 года разрешило легализацию ставок на спорт на уровне штата, что привело к постепенному открытию огромного и чрезвычайно богатого рынка. Выручка составила 1 миллиард долларов в 2020 году и, как ожидается, вырастет до 8 миллиардов долларов к 2025 году.

Запуск платформы для ставок на спорт в 2021 году: элементы успеха

Игроки, делающие ставки на спорт, делают ставки почти столько же, сколько и существуют события, на которые можно делать ставки. Но со временем практика изменилась - теперь вместо того, чтобы ходить на гоночные трассы или делать ставки.

В то время как индустрия азартных игр в целом сильно пострадала из-за принудительного закрытия обычных заведений на протяжении большей части 2020 и 2021 годов, вертикаль спортивных ставок особенно сильно пострадала из-за приостановки спортивных мероприятий и лиг. Однако эта неожиданная ситуация ускорила внедрение альтернативных рынков прогнозирования, открыв новые потоки доходов: например, GGR, полученный от киберспорта, вырос на 39% в 2020 году до отметки 280 миллионов евро после нескольких лет роста гораздо более низкими темпами.

Что делает онлайн-букмекеры уникальными?

Как и запуск онлайн-казино, запуск онлайн-платформы для ставок требует тщательного планирования и обширных исследований рынка. Возможно, наиболее существенное различие между ними заключается в том, что успешное ведение букмекерской конторы, не полагаясь на советы экспертов и существующие решения, требует гораздо более глубокого понимания внутренней работы вертикали.

Операторы онлайн-казино должны предоставлять игрокам постоянный поток новых игр, чтобы поддерживать их интерес. Эти игры можно приобрести непосредственно в студиях разработчиков или, что более удобно, через агрегаторы, такие как Slotegrator. После добавления игр в каталог казино операторы могут перейти к поиску следующей партии игр. В некотором смысле это рекурсивный процесс «выстрелил и забыл».

Управление букмекерской конторой отличается тем, что требует более практического подхода. Предоставляемая услуга - список ставок и обработка - остается неизменной, но специфика каждой указанной ставки должна существенно измениться в любой момент, чтобы букмекерская контора оставалась прибыльной. Мы подробно рассмотрим, как это делается, далее в этой статье. Операторы могут выбирать между решением этой проблемы самостоятельно или полагаться на решения, предоставленные отраслевыми экспертами.

Где запустить онлайн-букмекерскую контору?

Первый шаг в запуске букмекерской конторы онлайн - решить, на какой рынок (-ы) выйти. Вообще говоря, у операторов есть два варианта: создать услугу, ориентированную на нерегулируемые рынки, или выйти на один или несколько регулируемых рынков.

Нерегулируемые рынки - это «серая зона» iGaming - это совокупность стран, которые не запрещают онлайн-гемблинг прямо, но также не имеют специального законодательства, в результате чего букмекерские конторы де-факто могут работать из офшоров.

С другой стороны, регулируемые рынки - это те юрисдикции, в которых всеобъемлющее законодательство диктует особые требования, которым букмекеры должны соответствовать для работы. Эти требования различаются для каждого регулируемого рынка и могут включать, среди прочего, технические спецификации, меры защиты игроков и маркетинговые рекомендации.

Большинство самых богатых рынков отрасли регулируются, поэтому требуется местное лицензирование. Между тем, нерегулируемые рынки дают операторам возможность использовать более широкую сеть при меньшем количестве юридических ограничений.

Важно отметить, что серые рынки - это не совсем Дикий Запад игорной индустрии: поскольку игроки, проживающие на нерегулируемых рынках, не могут обращаться к местным властям в случае возникновения проблем, они, как правило, выбирают онлайн-платформы, которые имеют лицензию, выданную уважаемая юрисдикция - «большая четверка» - это Мальта, Гибралтар, Олдерни и остров Мэн. Это создает стимул для операторов соблюдать стандарты высокого качества, а не использовать отсутствие контроля.

Выбор регулируемого рынка требует обширных исследований. Прежде чем приступить к работе, инвесторы должны понять, какой рынок лучше всего соответствует их потребностям и возможностям с точки зрения затрат и требований на лицензирование, размера рынка, уровня конкуренции и потенциала роста.

В некоторых случаях малые и развивающиеся рынки могут предоставить лучшие возможности, чем крупные богатые рынки. При более низких лицензионных сборах и меньшей конкуренции новые операторы, у которых отсутствует маркетинговый бюджет, чтобы конкурировать с гигантами отрасли, могут найти свою опору и начать делать себе имя в менее беспощадной среде.

Привлекательные развивающиеся рынки разбросаны по всему миру. Мы уже упоминали Африку и Латинскую Америку, а в Европе можно найти множество возможностей к востоку от Германии и на Балканах.

Правила участия - правила, законы и нормативные акты онлайн-ставок на спорт в 2021 году

Букмекерская контора - одно из самых прибыльных направлений в индустрии онлайн-гемблинга. В 2019 году мировой рынок ставок стоил 85 миллиардов долларов, и, несмотря на то, что он пострадал из-за кризиса, он по-прежнему рос.

Большим преимуществом регулируемых рынков является их относительная стабильность. Да, правила могут быть обновлены в любое время, но революционные изменения маловероятны. Напротив, серые рынки гораздо более волатильны, поскольку введение официальных правил или полный запрет онлайн-гемблинга может произойти в любое время и полностью подорвать способность букмекерской конторы работать.

Регулируемые рынки могут различаться по типам разрешенных ставок и по тому, какие события могут указывать операторы. Например, скачки часто являются предметом национальных монополий, даже если ставки на спорт в остальном являются законными. Если оператор имеет особый интерес в предложении нетрадиционных видов ставок, например, на киберспорт или виртуальный спорт, это также следует иметь в виду на этом этапе, поскольку некоторые юрисдикции могут ограничивать их возможности делать это.

Лицензии на онлайн-игры: зачем, где и как их получить в 2021 году

Получение лицензии на онлайн-игры - важный шаг на пути к открытию онлайн-казино или букмекерской конторы. Некоторым операторам процесс подачи заявки может показаться обескураживающим, но в долгосрочной перспективе это будет плохо.

Сколько нужно денег?

Как и в любом другом предприятии, перспективным владельцам букмекерских контор потребуется подробный бизнес-план и доступ к фондам. Требуемая сумма будет значительно варьироваться в зависимости от выбранного рынка, поскольку от этого будут зависеть затраты на лицензирование и денежные гарантии, которые должны быть предоставлены властям. Точно так же размер рынка влияет на ожидаемый объем ставок, как и маркетинговые усилия букмекерской конторы. Чем больше игроков играет на платформе, тем выше будет исходная подверженность оператора.

После размещения на рынке и получения необходимых лицензий операторы должны убедиться, что у них достаточно средств для покрытия своих рисков по всем поступающим ставкам. В некоторых юрисдикциях эта сумма определяется законом. Однако, даже если это не требуется по закону, операторы должны иметь доступ к приличной сумме наличных: невозможность выплатить победителям с самого начала равносильно преждевременному банкротству. В краткосрочной перспективе невезение существует даже для операторов, и букмекерская контора может быть уничтожена, если у нее не будет ресурсов, чтобы противостоять ранним колебаниям.

Как справиться с разоблачением: шансы и сила

Когда дело доходит до эффективного ведения букмекерской конторы, главное - держать под контролем.

Первый инструмент, который операторы могут использовать для ограничения своей экспозиции, - это ограничение размера ставки. Ограничивая максимальную сумму, которую игроки могут делать ставки, операторы могут гарантировать, что потенциальные выигрыши могут быть покрыты доступными средствами.

Положительным побочным эффектом ограничения размера ставки является то, что оно не позволяет «острым игрокам» (профессиональным игрокам, которые умеют регулярно обыгрывать преимущество казино); обратная сторона - то, что некоторые высокие ролики могут быть отложены. В любом случае, это очень эффективная практика, особенно для новых операторов, которым не хватает подстраховки в виде крупных денежных резервов.

Помимо ограничения размера ставок, у букмекерских контор есть еще два инструмента для снижения риска: коэффициенты и выигрыш.

Коэффициенты могут быть представлены различными способами: дробным (британское), десятичным (европейское) или денежным (американское). Независимо от своего стиля, они указывают соотношение между ставкой и потенциальной выплатой. Ставки определяются букмекером для каждого события и могут быть изменены в любой момент.

Vig, сокращенная форма слова «vigorish», также известна как «разрез», «край» или «сок». Проще говоря, выигрыш - это комиссия, которую букмекерская контора взимает с каждой ставки. Виг также не является фиксированной суммой - он может варьироваться от события к событию, от пика к пику в рамках события и даже от одного пика в два разных момента времени.

Букмекеры изменяют коэффициенты и ставки, чтобы побудить игроков делать ставки на желаемый выбор.

Смысл изменения коэффициентов не в том, чтобы снизить потенциальную выплату: игроки будут постоянно рыскать по сети, чтобы делать ставки в букмекерской конторе, предлагающей наилучшую отдачу от их ставок, так что это было бы контрпродуктивно. Скорее, идея состоит в том, чтобы все ставки в ставке были одинаково привлекательными, чтобы избежать дисбаланса. Снижение прибыли при вероятном исходе и повышение ее при маловероятном побуждают игроков равномерно распределять свои ставки между ними.

Самый большой риск для букмекеров - иметь значительный дисбаланс между общими суммами ставок на возможные исходы, когда большая часть денег вливается в один выбор. В этом случае букмекерская контора может потерять значительную сумму денег, если выбран правильный.

Помните: букмекерская контора - это не метод быстрого обогащения.Это бизнес, который при правильном ведении приносит прибыль в долгосрочной перспективе, так как в среднем половина сделанных ставок будет выигрышной, а половина - проигрышной. Постоянная прибыль операторам приносит прибыль; проигрышные ставки предназначены для покрытия выигрышных ставок. Однако в краткосрочной перспективе колебания могут быть дикими и стать похоронным звеном для букмекерских контор, у которых отсутствуют денежные резервы для покрытия выигрышей игроков.

Букмекерские конторы могут в определенной степени управлять поведением игроков, уравновешивая поступающие ставки и тем самым снижая подверженность рискам с помощью коэффициентов и вероятности. Обычно, если слишком много денег начинает течь в одну сторону шкалы, первым из двух модифицируется виг, поскольку он допускает меньшие вариации, чем шансы. Если изменение ставки не улучшит баланс, букмекеры рассмотрят возможность изменения коэффициентов самостоятельно. Важно отметить, что этот процесс не виден игрокам, так как ставка встроена в опубликованные коэффициенты.

Установить коэффициенты - непростая задача, а плохое выполнение этой задачи - верный способ разорить букмекерскую контору. Правильно управляемая букмекерская контора почти гарантированно принесет прибыль в долгосрочной перспективе, но неверно откалиброванные коэффициенты даже на одно событие могут привести к огромным убыткам.

Правильная установка коэффициентов требует обширных знаний и знаний в области математики, статистики и соответствующего вида спорта. Это также требует постоянного доступа к актуальной информации, так как любое событие может резко изменить вероятность исхода: скажем, звездный игрок получает травму на тренировке непосредственно перед матчем - шансы на победу его команды обязательно уменьшатся. Без прямого доступа к такого рода данным и навыков, необходимых для их анализа, лучший вариант - полагаться на сторонние коэффициенты.

Платформа онлайн-букмекеров

Наконец, чтобы вести онлайн-букмекерскую контору, нужна сама платформа. Его можно разработать с нуля самостоятельно, но также можно получить фору, купив стороннее решение. Если кто-то выберет второй вариант, он может приобрести только внутреннюю часть платформы, развивая лицевую часть платформы в соответствии со своими конкретными потребностями. Также возможно получить настраиваемое решение под ключ, избавляющее от большей части работы, необходимой для запуска веб-сайта.

Платформа также потребует множества подсистем. Приоритетом является интеграция одного или нескольких платежных решений, позволяющих игрокам вносить деньги на веб-сайт. Следующим шагом является поиск инструментов для детальной сегментации клиентов и анализа тенденций для проведения эффективных маркетинговых кампаний по привлечению и удержанию клиентов. Это, в свою очередь, требует практических инструментов продвижения, позволяющих назначать игрокам бесплатные ставки, бонусы за депозитные матчи и тому подобное.

Наконец, букмекерской конторе потребуется опытный персонал. От хостов службы поддержки клиентов, помогающих клиентам с любыми техническими проблемами до юридических экспертов, обеспечивающих соответствие продукта местным нормам, от маркетологов, которым поручено обеспечить постоянный приток новых игроков, до специалистов по локализации, делающих платформу доступной для более широкой клиентской базы, без за этим стоят нужные люди.

Чем может помочь Slotegrator?

Slotegrator может помочь вам открыть букмекерскую контору в Интернете разными способами. Наши юридические консультационные услуги помогут вам выбрать подходящий рынок для ваших нужд и получить все необходимые лицензии для работы.

Кроме того, мы предлагаем Sportegrator, комплексный пакет, предназначенный для безболезненной реализации вашего проекта. Sportegrator включает в себя как современную бэкэнд-систему, так и полностью настраиваемый интерфейс, продвинутую систему управления контентом, инструменты CRM для эффективного удержания пользователей и интеграцию с поставщиками платежей. Более того, Sportegrator дает вам доступ к потокам данных о спорте в реальном времени и к самой важной части любого успешного букмекера: высококачественным, прибыльным коэффициентам в реальном времени, рассчитываемым отраслевыми экспертами с использованием передовых математических моделей.

Чтобы узнать больше о Sportegrator и всех других услугах, которые мы предоставляем, свяжитесь с нашим отделом продаж - мы с радостью ответим на все ваши вопросы о том, как наши индивидуальные бизнес-решения могут повысить ценность вашего предприятия.